老周
▸ 老周 说
① 三步开场行业钩子 → Demo 递出 → 提问转向
② SPIN 挖需求现状 → 问题 → 影响 → 价值
③ 异议处理认同 → 事实 → 行动
④ 报价时机需求固化（≥2 轮意见）后才谈钱